作者|夏周

篮球对你意味着什么？年龄和身高会在追逐他们的篮球梦想的道路上成为绊脚石吗？面对怀疑时该怎么办？

33岁的周·鲁伊（Zhou Rui）似乎对2022年新年的这一系列问题有了更深入的了解。他还给出了自己的答案：“年龄一点都不是问题，这仅取决于我是否想要它，是否想要它，还是我喜欢这个东西。我不在乎我拥有什么声誉，它不是重要的是，我只关心自己无法变得更强壮的东西。”

1月23日，2021年的传球王年度决赛在广州国家羽毛球中心结束。老将周·鲁伊（Zhou Rui）击败了三名年轻球员，宋列祖恩（Song Liuxuan），孟隆（Meng Bolong），以及2021 Passerby King冠军的最后冠军。

今年的Passerby King年度决赛引发了新的观看热潮。整个网络获得了2亿个竞赛的实时广播。 Douyin热点列表持续了两天，并且在微博的热门搜索中排名最高。它是多个媒体平台的热门列表中的首位，活动内容覆盖了超过5000万个粉丝。其中，Douyin指数的峰值超过150万，接近NBA 2021决赛，是国内篮球比赛历史上最高的。

在整理了传球王国王的历史之后，小纽发现，这场基层篮球比赛出生于HUPU社区，他正逐步迈向更大的舞台。在其背后的运营公司之后，上海Lurenwang信息技术有限公司，在独立于HUPU之后，已经形成了自己的简短视频和活动操作风格，并成功地创建了“ Passmanwang篮球”的基层篮球IP。

1。从Hupu Live，Passerby King利用了简短的视频趋势

回顾路人之王的发展历史，Hupu是一个不可避免的话题​​。

在2016年，在直播期间，HUPU开始尝试制作自制的直播内容，其中一个目标是吸引新人们并促进活力的社区。

考虑到NBA内容将在白天引起现场的关注，尤其是在早晨，因此提高了“填充晚上内容”的优先事项。一方面，顶级事件的版权从来都不是HUPU的优先事项。另一方面，实时广播项目团队有时会组织一些业余篮球比赛。因此，一开始，“现场业余篮球比赛”承担了这项重要任务。

早期试验和错误发生了一些问题。例如，一开始，实时广播选择了3v3，这在街头篮球上很普遍。但是后来我发现像5v5，3v3在垂直屏幕上的经验也很差。为了与垂直屏幕实时广播合作，该团队在转向台球方面领先。但是他们很快发现，尽管这是一项1V1运动，但与篮球相比，台球的观众仍然受到限制。

最后，这个想法恢复了篮球，但是方法变成了1v1。与3v3和5v5相比，它的游戏和参与格式更加方便，并且实时广播也更好。与台球相比，它具有更大的质量基础。 “当时，我们认为此事与反复试验后形成的某些标准更加一致，而且似乎没有人做到。我们应该尝试吗？”杨天翁回忆起。

结果，路人之王的原型成为现实。从2016年到2018年，依靠Hupu车站的交通，Passerby King篮球锦标赛赢得了第一批忠实的球迷，还吸引了大量的专业球员参加。在杨天翁的观点中，那三年来的是传球篮篮球比赛的快速发展，一群强大的球员出现了。现在已经成为基层篮球圈中最有影响力的球员的“头盔兄弟”始于现阶段。展示你的才华。

但是，如果该事件想进一步打破圈子，那么宣传和促销方法自然是路人需要仔细思考的事情。幸运的是，在2018年，杜林（Douyin）在那个春节期间逐渐成为国家软件，而冠军篮球很快就意识到了杜林（Douyin）的沟通能力。杨天翁告诉小尤乌，在当年的比赛现场播放期间，他们的技术人员发现了许多白色弹幕。这些弹幕背后的用户不是HUPU的注册用户，而是因为Passerby Wang来观看直播。

在对这批白皮弹幕进行深入研究之后，杨天翁发现，这部分的交通基本上来自Douyin和Kuaishou等简短的视频平台。一些专注于篮球内容的视频创建者参加了Passerby King的离线比赛，他们的粉丝也推荐给HUPU。

杨天翁认为，随着简短的视频平台的影响，Passerby King篮球引起了极大的关注，并且越来越多的球员加入了它。随着Passerby King的影响逐渐增加，Yang Tianjun和前HUPU首席执行官Cheng Hang进行了许多讨论，最终决定将Passerby King Basketball分为一家独立的公司进行运营。

当杨天津打算在2020年分手和独立时，他已经开始融资。在2021年7月与多个投资机构进行了联系和沟通之后，本已独立的Passerby Wang最终与当今的资本完成了融资。

杨天翁向小约透露，他们选择与今天的首都合作的选择是由于两个考虑因素。一方面，在谈话中，杨天翁发现，今天的首都非常熟悉Passerby King League的球员，其中包括一位女性球员，她以前曾是女性足球运动员。杨提安琼（Yang Tianjun）对当今首都对路人国王的理解和尊重感到了。另一方面，当今的首都具有相对强大的业务合理判断和非常迷人的投资结果，并且愿意容忍IP的逐步增长。

在获得了当今首都的融资后，Passerby King开始全速推广Passerby King篮球项目。这个决赛对他们来说是一个具有里程碑意义的活动。在今年的Passerby国王决赛中，Douyin实时广播榜和热门列表排名第一，两天排名第一，两天的活动视频观看次数超过1.67亿。 Tiktok指数的峰值超过150万，接近NBA 2021决赛，是国内篮球比赛历史上最高的。

第二和第三个优势导致传球打破了圆圈，基层玩家与IP气质保持一致

传球王国王决赛获得如此高的知名度的原因是Passerby King在开展活动的过程中的三个主要优势：丰富的事件系统，成熟的内容操作以及玩家的持续出现。

对于不同类别的不同级别和用户群体的玩家，Passerby King已在校园，购物中心和体育场设置了新的明星突破，校园突袭和极端竞技场。作为传球王的核心赛事线，城市锦标赛更具竞争力，也是实时广播的主要活动线。

此外，Passerby King还举办了精英优势竞赛，女神比赛和休赛期的“招聘”活动，这些活动丰富了活动线并确保稳定的年度活动材料输出。

在与喜欢在我周围打篮球的朋友交流后，小纽发现当地人知道Passerby King Tournament的所有参赛者，有些甚至与名人球员一起比赛。过了一会儿，传球篮篮球比赛到处都非常基于大众。此外，简短视频的传播本身在很大程度上取决于区域性，这已经促进了Passerby King现在的受欢迎程度。

Passerby Wang的运营副总裁Langjie认为，审查了短期视频操作，他认为，他们可以在简短的视频营销和促销中取得某些成就的原因主要取决于三个方面：行业分析，标准化的SOP及其其标准化自己的影响力。 。

Passerby King与各种简短的视频平台有长期合作和接触，因此对每个平台的内容生态进行了行业级别的分析；在操作过程中，Passerby King总结了标准化的SOP。该标准与丰富的视频材料相结合，不仅使内容更容易脱离圈子，而且还可以帮助新员工迅速开始整个视频制作过程。最后，路人稳步改善了其影响力，帮助他们与平台建立了更深的关系。连接。

作为体育赛事平台，玩家自然是活动促销的核心。在Passerby King活动中出现了一系列杰出的基层玩家。这些球员中的大多数具有三种特质：优雅的风格，个人魅力和赢得胜利的渴望。这三个素质与Passerby King的IP气质一致，这对于公司发射非常方便。

实际上，今年的冠军周·鲁（Zhou Rui）具有类似的特征。 33岁的年龄和1.74米的高度使周·鲁伊（Zhou Rui）成为决赛中的第二年级和第二名。与他竞争的球员在年龄和年龄上都具有很大的优势。周·鲁伊赢得冠军的结果非常像故事。

长期以来，长期动员已经过去了黄金运动的时代，Zhou Rui可以通过自律和毅力在Passerby活动系统中超越自己。对于喜欢篮球的年轻人来说，这无疑是一个非常激励的效果。

除了精神动机外，传球手还为那些想参加的球员建立了完整的训练机制和慷慨的事件奖励。

Passerby King拥有11名签名球员，这些签名的球员可以通过参加比赛获得可观的奖金。一场城市比赛的总奖金高达10,000元，而最终奖金池超过500,000元。今年的冠军周鲁（Zhou Rui），仅2021年城市冠军的奖金高达349,800元。

3。事件系统越来越好，用户成长和货币化是关键

在2016年的过程中，通过其不断的影响力扩大，路人逐渐成为当前基层篮球场中的第一IP。 Passerby King凭借其强大的IP属性，正在探索自己的在线和离线货币化渠道。

在杨天翁的眼中，Passerby King是一项竞争性IP，近80％的参与者是男人。这些用户对好故事有一个简单的理解：打篮球是我一生的梦想，现在有一个平台可以帮助我实现这个梦想，并在意识到它后可以获得实际的奖励。

尽管基层篮球可能是一个特定的垂直领域，但梦想成真的鼓舞人心的故事对整个社会都是有用的，这是Passerby IP中最重要的自我定位。

目前，路人正在建立一个完整的事件系统。各个地方的子站比赛以完整的公开比赛形式。只要您喜欢篮球，无论年龄或性别如何，都可以参加。

值得一提的是，时代的变化已经客观地促进了像Passerby King这样的IPS。在80年代和90年代后，人们都专注于建立一个贫穷而荒芜的国家。在打开该国的门时，它们受到欧美文化的影响。这两个点直接导致了传统运动的兴起，例如篮球和足球。体育IPS（例如世界杯和NBA）是中国受欢迎的来源。

今天，2010年以后出生的年轻人，移动时代甚至Web3.0时代都对他们的概念有深刻的了解。大多数年轻人对传统体育IP不感兴趣，这使路人有机会卷土重来。

路人国王看到了这一点，并积极履行了他的社会义务。自2020年以来，Passerby一直在不断加强与政府和社区的合作，并连续三年与洪库地区政府共同举办了“实力”杯赛篮球比赛，这已被政府部门认可。

说到未来的计划，杨天翁说，Passerby King的主要目标是继续扩大用户群。目前，大约有1.43亿人了解并与全国篮球接触，约有6000万人定期参加篮球，而Passerby King的注册用户只有15万。因此，无论是渗透率还是绝对用户数量，Passerby King都远未达到垂直场的天花板。

除了扩大用户群外，如何进一步提高货币化功能也是路人需要考虑的事情。

Passerby King活动的主要获利方法仍由广告商赞助。在接下来的几年中，Passerby King计划探索离线IP合作和竞争收入。现在，全国有150个IP体育场选择与Passerby King合作，并使用Passerby King提供的支持解决方案来改善用户体验。预计到明年，将共同建立300个IP体育场。

在新的皇冠流行病爆发之前，路人在美国和日本等国家进行了分支机构，并受到许多当地篮球爱好者的认可。因此，在未来的计划中，出海仍然是路人必须的。

也许Yang Tianjun本人不会以为一场充满现场广播业务的篮球比赛可能会发展成为当今全国5000万球迷的顶级赛事。在接下来的五年中，体育产业仍将是一个发展迅速的行业，植根于当地并起源于基层的路人国王将拥有更广泛的市场空间和想象空间。